Szenvedélyünk, hogy ne csak bevételed, hanem bőséges profitod is legyen olyan marketing stratégiával és megvalósítással, ami ígérgetés helyett eredményeket hoz.
Facebook, Instagram, Google Ads hirdetéseket kezelünk ambíciózus kis- és középvállalatoknak – szövegírással, grafikával, kapcsolódó szolgáltatásokkal és stratégiával.
Tamással sok éve dolgozom együtt és még sokat is tervezek. Nem csak azért, mert mindig hozza a számokat, amiket ígér; hanem azért is mert ritka az olyan ember a világban, aki ennyire megbízható. Mind szakmailag, mind emberileg jószívvel ajánlom.
Nem eszközökben és taktikákban, hanem komplex, vállalkozásod számára működő stratégiákban gondolkodunk. Imádunk tesztelni és dobozon kívül gondolkodni.
Nem most kezdtük, az elmúlt öt évben eljutottunk oda, hogy komplex, nagy projekteket menedzselünk le napi szinten, komoly megtérüléssel, profi belső projektmenedzsmenttel.
Az ígéretek és vélemények helyett a számokban és a fekete-fehér eredményekben hiszünk. Nekünk az a legfontosabb, hogy a nap végén elégedetten dőlj hátra és számold az általunk termelt profitodat.
Menedzselt éves marketing büdzsé (Nem kicsiben játszunk)
Ajánlásokból érkező ügyfelek aránya (Amire nagyon büszkék vagyunk)
Ennyi ambíciózus KKV-val dolgoztunk már együtt (Többükkel 5+ éve)
Meghatározzuk a hirdetési stratégiát, a célközönségeket, profi grafikus és szövegíró csapatunk pedig elkészíti az eredményorientált hirdetésképeket és szövegeket.
Napi szinten ellenőrizzük a kampányokat. Proaktívak vagyunk és azonnal szólunk, ha változtatás szükséges.
Úgy kezeljük a hirdetéseid, mintha a saját vállalkozásunk lenne.
Tudjuk, hogy a potenciális ügyfeleid mit keresnek. Nem pazaroljuk a pénzed fölösleges kampányokra, hiszen egy kötelezettségünk van feléd: a lehető legjobb eredményeket szállítjuk.
A Google Ads tökéletes eszköz az azonnali vásárlás vagy árajánlatkérő szerzésre.
Sokéves hirdetési tapasztalatunkból azt látjuk, hogy egy célközönségnek szóló, profin megírt és vizuálisan vonzón összerakott landing oldal azonnali, drasztikus eredmény javulást hoz.
Egyik ügyfelünknek egy új landing oldal már másnapra megduplázta az ajánlatkérők számát büdzsénövelés nélkül.
Az egyik kedvenc eszközünk, hiszen a minőség a mennyiségben rejlik. Automatizációkat és rendszeres email kampányokat állítunk össze ügyfeleinknek, amiben egy-egy email sokmilliós bevételt tud azonnal generálni.
A konkurenciád jó eséllyel nem csinálja jól, mert “ő nem nyitja meg a hírleveleket, ezért nem is küld…”
Erősségekhez választunk eszközöket, nem pedig elkezdünk hirdetni lesz ami lesz alapon.
Analitika, korábbi statisztikák és sok éves gyakorlati tapasztalataink alapján meghatározunk egy olyan stratégiát, ami működik.
Ehhez a profi stratégiához rendeljük hozzá a taktikákat, amivel verhetetlen eredményeket szállítunk.
A Hollywood Nyelvstúdió országszerte toboroz motivált angol trénereket a nyelvstúdióiba.
Korábban kizárólag különféle állásportálokon adtak fel apróhirdetéseket (természetesen borsos áron) a pozíció meghirdetésére, de erre alig-alig akadtak jelentkezők. Márpedig voltak stúdiók, ahol SOS szükség lett volna még pár angol trénerre.
Éppen ezeknek a sürgős pozícióknak a betöltésére indítottuk el a Facebook hirdetéseinket, a munkatársszerző rendszer szolgáltatásunk keretén belül. A tulajdonosok persze nem sok esélyt láttak arra, hogy éppen Facebook hirdetések segítségével fogjuk megoldani ezt az évek óta fennálló problémájukat, de ezen a ponton szívesen adtak ennek a lehetőségnek is egy esélyt: „Megnézünk egy hónapot, ha nem működik, akkor elvetjük ezt az irányvonalat.”
Az eredményekre viszont nem kellett egy hónapot várni. Egy hét alatt több releváns jelentkezőt generáltunk, mint az állásportálon feladott apróhirdetés valaha.
Facebook hirdetéseket azóta sem vetettük el, havonta több, mint 350 (releváns!) jelentkezőt biztosítunk a Hollywood Nyelvstúdió részére.
A tulajdonosok így a legkiválóbb jelöltek kiválasztására tudják fordítani az energiájukat, nem pedig arra, hogy két jelentkező közül melyik kevésbé rosszat válasszák ki a pozíció betöltésére.
Mennyi idő alatt lehet megtölteni egy vendégház naptárát nyárra?
A Csurgó Vendégház Farkasgyepűn, a Bükk szívében helyezkedik el. Egy igazi luxus vendégház a kikapcsolódni vágyóknak, lélegzetelállító környezetben, a természet lágy ölén.
A tulajdonossal tavaly október során már volt egy rövidebb együttműködésünk. „Sajnos” ez az együttműködés nem volt hosszúéletű, mert a Facebook hirdetések által nagyjából másfél hónap alatt el is keltek a foglalható időpontok az év hátralévő részére és a következő évre is bőven érkeztek foglalások.
Egy rövid pihenőt követően márciusban ismét nekivágtunk a hirdetéseknek. A célunk az volt, hogy az összes tavaszi időpontot kiadjuk.
Április végén viszont ismét le kellett állítani a hirdetéseket.
A hirdetésekkel nem csak a tavaszi időpontokat sikerült feltöltenünk, hanem a nyarat, szeptember 2 hétvégéjét, a karácsonyt és a szilvesztert is.
Képzeld el a következő szituációt.
Tanárként mások oktatásának szenteled az egész életed. Ez a hivatásod. A vállalkozásod is ennek a hivatásnak szenteled, mert a teljes elemeddel hiszel benne.
Nem, nem csak „hiszel” benne. TUDOD, hogy a jövő kulcsa az oktatásban rejlik. A vállalkozásod viszont, amire az életed tetted fel, annyira veszteséges, hogy a bezárását fontolgatod.
De…
Ez nem egy fiktív, hanem egy valódi történet.
A Katalizátor Pedagógusképző története.
Amikor a tulajdonos megkeresett minket, már régóta a vállalkozása bezárását fontolgatta. Egy régi könyvelő barátja ajánlott minket hirdetéskezelésre, ezért a tulajdonos úgy döntött, hogy még egy utolsó utáni esélyt ad a vállalatának.
(Valljuk be, egy hasonló szituációban többször átgondolod, hogy az egy igazi jóbarátodnak egyáltalán ajánlasz-e valakit, mert ezzel a saját bőrödet is vásárra viszed.)
Ennek tudatában kezdtük el az együttműködésünket. A tulajdonos szívéről pedig hamarosan hatalmas kő esett le.
Teltházas webinár több, mint 3500 feliratkozóval, teltházas budapesti, élménypedagógiai felnőttképzés több, mint 288 jelentkezővel és több, mint 50 jelentkező egy Komáromban megrendezett konferenciára… És ez csupán a kezdet volt.
Hónapról hónapra teltházas offline képzésekkel büszkélkedhet a tulajdonos Magyarországszerte és a határon túl is. A pedagógusok imádják a képzéseiket. A webinárok egytől egyig elsöprő sikereket aratnak, a táborokra pedig annyian jelentkeznek, hogy nem győzik a jelentkezőket szállással ellátni.
A Hollywood Nyelvstúdió angol, német és román nyelvoktatással foglalkozik. A legjobb az egészben, hogy egy teljesen ingyenes próbaóra keretén belül bárki kipróbálhatja a nyelvstúdiót és a formabontó módszertanukat.
A nyelvstúdió marketing igazgatója egy rövid, Wolf Gábornak adott interjú kapcsán vette fel velünk a kapcsolatot, mert szimpatikusnak találta a hozzáállásunkat.
Egy másik hirdetéskezelő ügynökségtől vettük át a stafétabotot, mert a tulajdonosok elégedetlenek voltak az eredményekkel. Amikor a Hollywood Nyelvstúdió marketing igazgatója szóvá tette nekik, hogy drágállja a próbaóra jelentkezőnkénti költségeket, az ügynökség annyit válaszolt, hogy „Nem drága a hirdetés, csak te vagy fukar.”
Az igazság viszont az, hogy tényleg szürreálisan drágák voltak a próbaóra jelentkezések. Annyira drágák, hogy minimális változtatásokkal is hatalmasat lehetett volna javítani az eredményeken. Mi viszont sokkal nagyobbat álmodtunk, és teljesen átalakítottuk a hirdetési fiókot.
Az eredmények? Ugyanakkora költés mellett 5x annyi próbaórást hoztunk be.
Pár hónapja egy új landoló oldal elkészítésében, megszövegezésében is segítettünk nekik, mivel időszakosan visszaestek az eredményeink. Az új landoló oldallal pedig havonta több, mint 300 próbaórás jelentkezik a Hollywood Nyelvstúdiókba országszerte.
Az Impulzus Music egy hihetetlenül jó éneklős programját, a Sing&Grow-t szerette volna hirdetni, ennek a promóciója kapcsán kerestek fel minket.
Csak két problémánk volt.
Az egyik, hogy ez volt a legelső zenével kapcsolatos vállalat, akikkel együttműködtünk. Éppen ezért nem igazán tudtuk, hogy milyen eredményekre számíthatunk.
A második probléma az volt, hogy a programot még sosem hirdették Facebookon, tehát historikus adatokra sem tudtunk támaszkodni.
Hasraütés-szerű becslést követően a következő célszámokat jelöltük ki:
A jelentkezőnkénti költségeket tartsuk ~10.000 Ft alatt
Ha legalább 10 fő jelentkezne, abból már lehetne építkezni
Nos, a teszthónap alatt összesen 86-an jelentkeztek a programra, ezzel meg is töltötték az induló csoportokat. Igen, az egy jelentkezőre jutó költségünk is sokkal, de sokkal kedvezőbb volt, mint amire számítottunk.
Ajaj, túl sok ajánlatkérés érkezett, le kell állítanunk a hirdetéseket.
Na, a Károlyi Kert Medencecentrum esetében éppen így jártunk. Olyan sok medence kivitelezés árajánlatot generáltunk, hogy ideiglenesen szüneteltetnünk kellett a hirdetéseket.
De kezdjük az elején. Képzeld el: egy nap felkelsz azzal a gondolattal, hogy milyen jó lenne egy privát oáziska a kertedbe. Szembejön veled a hirdetés, kérsz is árajánlatot, megállapodtok a céggel, a luxus medencéd pedig 2 héten belül ott virít a kertedben. Az egész család élvezi, az egész nyaratok hűsítő fürdőzéssel telik.
A szolgáltatás minősége és gyorsasága nem a mi érdemünk, de az, hogy a hirdetés eljusson hozzád, az igen. A luxusmedence kivitelezés nem olcsó mulatság, ezért sokak kételkednek benne, hogy vajon eladható-e a szolgálatás a platformon. Dióhéjban: igen.
Hogy ez mit jelent pontosan? Nos, a Facebook hirdetések hatására havonta átlagosan ~150-200 medencefedés, illetve medence kivitelezés ajánlatkérés érkezik. Ennyi ajánlatkérést kezelni pedig valóban nem egyszerű.
A rengeteg megrendelésnek hála igazi „hiánycikknek” számít a luxusmedence, mivel március közepén már csak május végére tudják betáblázni a 2 hetes kivitelezéseket.
Az Aquacrom prémium medencefedések gyártásával, illetve kivitelezésével foglalkozik.
A németországi piacra szerettek volna betörni, a terjeszkedő projekttel minket bíztak meg. A magyar piacon csupán minimális ügyfélkör bővítésre törekedtek, ebben is segítettünk nekik.
Egyetlen medenceszezon leforgása alatt több, mint 370 németországi ajánlatkérőt halmoztunk fel nekik, míg a magyar vonalon 250 ajánlatkérésük érkezett. Nem, nem unatkoztak a srácok nyáron és ősszel… 🙂
Bár már volt tapasztalatunk német piacon, pár fontos dolgot ismét igazolni tudtunk a német projekt kapcsán. Például:
1. Utálják, hogyha nem a saját nyelvükön szólsz hozzájuk: angol nyelvű hirdetésekkel nem érdemes próbálkoznod.
2. A németek sokkal bizalmatlanabbak és konzervatívabbak, mint amit megszokhattál. Ötször annyi referenciát fognak bekérni tőled, és ha nem biztosítasz garanciát a munkádra, akkor szóba sem fognak állni veled.
3. A hirdetési zaj irtó magas a németeknél, így a hirdetési költség is jóval magasabb, mint Magyarországon. Ha Facebook hirdetésre adod a fejed, akkor jó, ha legalább 3-4-szeres költséggel kalkulálsz.
Ha tehát Te is Németországba terjeszkedsz, akkor jó, hogyha a fentieket számításba veszed.
A Budapesti Corvinus Egyetemen végeztem, 2018 óta foglalkozom marketinggel. Saját vállalkozásomat 21 évesen, 2019-ben alapítottam meg.
Mostanra 7 fős ügynökséggé nőttünk, több, mint 30 piacvezető, aktív ügyféllel.
Maximalista embernek tartom magam - számomra az ígérgetés tabu, az eredményekben és statisztikákban hiszek.
Azt vallom, hogy egy jól átgondolt marketing stratégia (és annak megvalósítása) és a marketingre elköltött minden egyes forint a legjobb befektetés, amit vállalkozásunkért tehetünk.
Külön büszkeséggel tölt el az, hogy ügyfeleink 82%-a ajánlásból jutott el hozzánk.
Wolf Gáborral, Magyarország egyik legjobb KKV marketing szakértőjével. Gábor meghívott, hogy előadjak a gotomarketing Évtervező Konferenciáján.
A Marketing Commando társalapítójával, Janata Krisztával az általuk rendezett konferencia előadásom után.
Sajnos a COVID miatt nem volt diplomaátadóm, még szerencse, hogy papírt azért kaptam a Corvinus elvégzéséről.
Dr. Újszászi Bogár László meggyőzéstechnikai szakértővel, akivel együtt alapítottuk az Instant Meggyőzés Klubot.
Dr. Szabó Mártával. Az Otthon Centrum meghívására rendszeres képzést tartok az OC Universitas keretein belül, franchise partnereknek.
Közös kép Weiser István marketingstratégával, akivel számos közös projekten dolgozunk együtt.
Kétféle megközelítés létezik.
Eredményfókuszú
Kiszámolod, hogy milyen eredményekkel lennél elégedett, majd korábbi tapasztalatok vagy az elvárt elképzelések alapján felszorzod ezt a számot az egységnyi eredményre jutó költséggel. Tehát ha havi 1000 feliratkozót szeretnél és korábban 500 forint volt egy feliratkozó, akkor ahhoz, hogy ez az eredmény teljesüljön valószínűleg 500.000 forintos büdzsére lesz szükséged havonta.
Fix büdzsé fókuszú
Egy olyan büdzsét határozol meg, ami a jelenlegi bevételeidhez vagy hirdetési büdzsédhez megfelelően igazodik és legalább 3 hónapon keresztül fent tudod tartani ezt a költést. Minél magasabb a hirdetési büdzsé, annál gyorsabban lehet eredményeket szerezni, több dolgot A/B tesztelni és kellő mennyiségű adatot vásárolni, hogy stratégiai döntést hozhassunk. Javasolt büdzsé: 500.000 Ft+ / hó
Töltsd ki az űrlapot és kollégánk felkeres a részletekkel kapcsolatban!
Csak összehasonlításképp: a Red Bull (ami azért eléggé piacvezető cég) az árbevétele 25-30%-át költi marketingre. Nyilván nálad mások lesznek a számok, mert sokban függ attól is, hogy mivel foglalkoztok.
3 szempontot szoktam adni:
Minél többet költesz, annál jobb. Gyorsabban jönnek az eredmények, többet tudunk tesztelni és próbálkozni. Merészebbek és bevállalósabbak lehetünk, mert nem a megtakarításainkat éljük fel, hanem éppen befektetünk – sőt, a munkadíjaink is alacsonyabbnak érződnek egy nagyobb havi költés mellett.
Ne a vállalkozás tartalékát szánd marketingre, hiszen mint minden befektetés, nem biztos, hogy azonnal pénzednél leszel. Pénzügyi témában garantált megtérülést ígérni bűncselekmény, a marketingben nem az, ezért megéri résen lenned: aki biztos pozitívat ígér, az ki akarja énekelni a szádból a sajtot.
Az jó, ha van egy irányszámod, például rendszeresen elköltöd az árbevételed 5-10%-át. A lényeg, hogy tudatos választ tudj arra a kérdésre adni, hogy miért pont ennyi pénzt szánsz a marketingre. Érdemes az elvárásokhoz kötni a marketing büdzsét, amit közösen fogunk megtervezni.
Tudom, különben nem lennél itt. Sajnos a szakmánkba könnyű a belépés: valaki megvesz egy laptopot, egy online kurzust, kiköltözik Balira, és már online marketing szakértőnek mondhatja magát.
Kutatások szerint 80%-ig megtanulni valamit 30 óra, viszont mesterré válni több ezer. Vannak olyan élethelyzetek (és jó eséllyel a Te céged is ilyen), hogy nem elég, ha 80%-on pörögnek a kampányaid.
Két dolgot viszont ezért nem lehet azonnal megtanulni: a stratégiai gondolkodásmódot és a rengeteg felhalmozott tapasztalatot, amit több, mint 100 céggel a hátunk mögött fejlesztettünk tökélyre.
Imádjuk, ha nem az elfoglalt cégvezetővel kell kapcsolatot tartanunk, hanem van egy dedikált ember, akivel csapatként tudunk együtt dolgozni. Az a tapasztalatunk, hogy egy marketinges segíti a munkánkat, mi pedig tudunk a stratégiára és a speciális szaktudást igénylő feladatokra fókuszálni.
A marketing nem sprintverseny, hanem maraton – ettől függetlenül például a Könyvelő Fesztivált a marketingünkkel megtöltöttük kevesebb, mint 2 hónap alatt. A stratégia hosszútávú, a taktikák rövid távon is jó eséllyel megtérülnek. Egy biztos: nem engedünk olyan hibát elkövetni, amit már más elkövetett helyetted és mi végignéztük a következményeit. Csak olyat csinálhatsz, aminek van esélye működni.
Ha már idáig eljutottál, akkor Te jó esélyekkel indulsz. A piacon szokatlanul szigorú ügyfélkvalifikációs rendszerünk van, hiszen csak olyan vállalkozásokkal szeretnénk együtt dolgozni, akiknek tudunk segíteni és eredményeket hozni. Nekünk nem érdekünk 2-3 hónapos villám együttműködéseket kötni, amiből az egyik fél rossz szájízzel távozik. Jelenleg várólistánk van, de add le a jelentkezésed és kollégánk felkeres azzal kapcsolatban, hogy ez a gyakorlatban mit is jelent!
Általában néhány héten belül szoktuk elkezdeni a közös munkát, de ez természetesen függ a Te igényeidtől is. A munkafelvétel attól is függ, hogy a várólistán éppen hány vállalkozás tartózkodik.
Ha szeretnél még többet tanulni, akkor töltsd le a tudásanyagom!
Heti egy levél. Tömören. Kontextusba helyezve. Szakértői szemmel.
Csak töltsd ki az űrlapot, hogy véglegesítsd a feliratkozásod!
Utolsó lépésként töltsd ki az űrlapot, hogy elküldhessük a hozzáférésedet!
Kezdés: Január 5. Helyszín: zárt Facebook csoportban
Utolsó lépésként töltsd ki az űrlapot, hogy elküldhessük a hozzáférésedet!
Részletek: Január 14. 18:00, online, 100% díjmentes
Utolsó lépésként még töltsd ki az űrlapot, hogy elküldhessük a Tamásból kisajtolt tudást😏
Utolsó lépésként még töltsd ki az űrlapot, hogy véglegesítsd a szökést (és elküldhessük a jutalmad😏)
