A nyári időszak sok vállalkozásnál egyet jelent a visszaeséssel. Az Absolutely Woman esetében is ez volt a tapasztalat: uborkaszezon, alacsonyabb aktivitás, óvatosabb vásárlók. Mégis úgy döntöttek, hogy ebben az időszakban indítanak kampányt – ez pedig önmagában is bátor döntés volt. Az igazi eredményt azonban a stratégia hozta.
A kiinduló kampánylogika korábban teljes mértékben a webinárra épült. A rendszer működött, de az értékesítési lehetőségek egy része kihasználatlan maradt. A hirdetési költség jelentős része az ingyenes csalianyagra és a webinárra ment el, miközben a direkt bevételi pontok száma alacsony volt. Itt láttuk meg a növekedési potenciált.
Két fontos változtatást vezettünk be.
Egyrészt beépítettük a direkt értékesítést már a webinár elé, így az érdeklődők egy része már korábban vásárlóvá tudott válni.
Másrészt a webinárt követően 24 órán keresztül nyitva hagytuk a kedvezményes vásárlási lehetőséget, ezzel kihasználva az események lendületét. Ez a döntés önmagában az összes eladás közel 20%-át hozta.
A kampány során több mint 1000 fő vett részt a webináron. Az értékesítési számok önmagukért beszélnek: 561 darab 15.000 forintos csomag, 34 darab 10.000 forintos alapcsomag, valamint 94 darab 6.000 forintos upsell termék került értékesítésre. A teljes bevétel meghaladta a 10 millió forintot, mindezt körülbelül 1 millió forintos hirdetési ráfordítással.
A siker több tényező összehangolt működéséből állt össze. Az Absolutely Woman prémium szolgáltatása erős ajánlat volt, amelyre lehetett kampányt építeni. Emellett rendelkeztek egy körülbelül 30.000 fős, gondozott email listával, amely kulcsszerepet játszott a konverzió maximalizálásában. Az email lista aktív használata jelentősen növelte a kampány hatékonyságát, és lehetővé tette, hogy a hirdetésekre érkező forgalom valódi értékesítéssé alakuljon.
A kampány elején a konverziós költségek 20.000 forint fölé is emelkedtek, ami első ránézésre aggasztó lehetett volna. Folyamatos optimalizálással azonban néhány nap alatt sikerült 7.000 forint körüli szintre csökkenteni az egy vásárlóra jutó költséget. Ebben az iparágban ez kimondottan erős megtérülést jelentett.
Az Absolutely Woman kampánya jól mutatja, hogy a bevétel növekedése a kampánystruktúra átgondolásával érhető el. A webinár önmagában egy eszköz. Az értékesítési logika, az időzítés, az email rendszer és a PPC optimalizálás együtt hozta meg azt az eredményt, amely végül 10+ milliós bevételt termelt két hét alatt.
Ez a kampány egy új, skálázható modellt adott az ügyfél kezébe, amelyre a jövőben is lehet építeni. Az eredmények mögött tudatos tervezés, adatvezérelt döntések és folyamatos finomhangolás állt.
Ha a te kampányodban is látod a növekedési potenciált, érdemes megnézni, hogyan lehet a meglévő rendszeredből többet kihozni. Sok esetben a bevétel nem az aktivitás növelésén múlik, hanem a struktúra finomhangolásán.
Heti egy levél. Tömören. Kontextusba helyezve. Szakértői szemmel.
Csak töltsd ki az űrlapot, hogy véglegesítsd a feliratkozásod!
Utolsó lépésként töltsd ki az űrlapot, hogy elküldhessük a hozzáférésedet!
Kezdés: Január 5. Helyszín: zárt Facebook csoportban
Utolsó lépésként töltsd ki az űrlapot, hogy elküldhessük a hozzáférésedet!
Részletek: Január 14. 18:00, online, 100% díjmentes
Utolsó lépésként még töltsd ki az űrlapot, hogy elküldhessük a Tamásból kisajtolt tudást😏
Utolsó lépésként még töltsd ki az űrlapot, hogy véglegesítsd a szökést (és elküldhessük a jutalmad😏)
