Az Adorjan Renova egy tetőfedéssel foglalkozó vállalkozás, akik már dolgoztak korábban marketingügynökséggel. A riportok első ránézésre kifejezetten jól néztek ki: alacsony konverziós költségek, magas konverziószámok, stabil teljesítmény.
A probléma csak az volt, hogy a telefon nem csörgött. Nem érkeztek ajánlatkérések. Nem jöttek be új munkák. A hirdetési számok szépek voltak, az üzleti eredmény viszont elmaradt.
Ilyenkor mindig felmerül a kérdés: hol csúszik el a rendszer?
A fiók átvizsgálásakor gyorsan kiderült a hiba a gépezetben. A konverziók között a telefonszámra kattintást is mérte az előző ügynökség. A riportban tehát konverzióként jelent meg az is, ha valaki rábökött a számra – függetlenül attól, hogy tényleges hívás történt-e.
Papíron ez jól mutat. A valóságban viszont nem hoz új ügyfelet.
Amikor ilyen helyzettel találkozunk, az első és legfontosabb lépés mindig a mérések rendbetétele. Amíg nem valós adatokat látunk, addig optimalizálni sem lehet valós eredményekre.
Az Adorjan Renova esetében a telefonszám- és e-mail kattintások helyett az ajánlatkéréseket kezdtük el mérni valódi konverzióként. A beérkező adatok alapján finomhangoltuk a kampányokat, így már tényleges érdeklődőkre tudtunk optimalizálni.
Fontos látni, hogy ilyenkor nem egyik napról a másikra történik csoda. A mérések beállítása után időre van szükség ahhoz, hogy a rendszer „tanuljon”, és a kampány stabil, skálázható pályára álljon. Ugyanakkor ez az a pont, ahol a marketing végre üzleti alapra kerül.
Ez a történet azért is fontos számunkra, mert jól mutatja: a siker nem mindig a látványos bevételi számokkal kezdődik. Sok esetben az első igazi eredmény az, amikor helyreállítjuk a valós mérési struktúrát, és az ügyfél újra bízhat abban, hogy amit lát a riportban, az tényleges üzleti teljesítményt tükröz.
Hosszú távon kizárólag helyesen beállított konverzióméréssel lehet fenntartható növekedést építeni. Ha az alapok rendben vannak, onnantól lehet skálázni. Ha nincsenek, akkor minden optimalizálás csak látszatmunka marad.
Az Adorjan Renova esete emlékeztet arra, hogy a marketing nem a számokról szól önmagukban, hanem arról, hogy ezek a számok valódi, mérhető üzleti eredménnyé váljanak.
Heti egy levél. Tömören. Kontextusba helyezve. Szakértői szemmel.
Csak töltsd ki az űrlapot, hogy véglegesítsd a feliratkozásod!
Utolsó lépésként töltsd ki az űrlapot, hogy elküldhessük a hozzáférésedet!
Kezdés: Január 5. Helyszín: zárt Facebook csoportban
Utolsó lépésként töltsd ki az űrlapot, hogy elküldhessük a hozzáférésedet!
Részletek: Január 14. 18:00, online, 100% díjmentes
Utolsó lépésként még töltsd ki az űrlapot, hogy elküldhessük a Tamásból kisajtolt tudást😏
Utolsó lépésként még töltsd ki az űrlapot, hogy véglegesítsd a szökést (és elküldhessük a jutalmad😏)
