A BMD Rendszerház üzleti szoftverekkel foglalkozó vállalat. Amikor megismertük őket, már együtt dolgoztak egy másik ügynökséggel. A közös munka a nulláról indult, nem voltak korábban hirdetéseik, így motiváltan vágtak bele az építkezésbe.
Az elsődleges cél a piaci ismertség növelése volt, amit sikerült is elérni. A márkanév egyre több helyen jelent meg, a kommunikáció aktív volt, a tartalom folyamatosan készült. Egy ponton azonban a növekedés megtorpant. A leadek száma nem emelkedett a kívánt ütemben.
A havi együttműködés jelentős összegbe került: rendszeres blogcikkek, social posztok, tartalomgyártás. Több százezer forint ment el havonta erre a modellre. Az éves eredmény mindössze 47 lead volt.
B2B szektorban ez különösen fájó szám.
Amikor átvettük a fiókot, nem apró finomhangolással kezdtünk. Gyökeres váltásra volt szükség.
Bevezettük a webinár alapú leadstratégiát, és erősen ráálltunk a fizetett hirdetésekre. A folyamat elejére auditot tettünk, ami azonnali belépési pontot adott az érdeklődőknek. Egy konkrét, értékes, szakmai ajánlat mindig erősebben konvertál, mint az általános márkaépítés.
Az új rendszer már az első hónapban annyi leadet hozott, amennyit korábban egy teljes év alatt sikerült elérni.
Ez nem kreatív kérdés volt. Struktúra kérdése.
Az üzleti szoftverek piacán a döntési ciklus hosszú. A célcsoport könyvelőirodák, cégvezetők, pénzügyi döntéshozók. Itt a szakmai hitelesség kulcsfontosságú.
A webinár formátum pontosan ezt adta meg. Volt olyan esemény, ahol 100 aktív résztvevő jelent meg élőben. Egy szűk B2B szegmensben ez kifejezetten erős szám.
Az egyik kifejezetten könyvelőirodáknak szóló előadásra 439 forintos regisztrációs költséggel hoztuk az érdeklődőket. Összesen 430 regisztráció érkezett.
Ez a kampány a cég történetében mérföldkő lett.
Sokan gondolják, hogy egy niche, szakmailag specifikus B2B szegmensben nehéz volumenben gondolkodni. A BMD Rendszerház esete ennek az ellenkezőjét bizonyítja.
Megfelelő, cégre szabott stratégiával, jól felépített funnel struktúrával és erős szakmai pozicionálással a szűk célcsoport is skálázható.
Az ismertség fontos. A leadrendszer még fontosabb.
A BMD története jól mutatja, hogy a tartalom önmagában ritkán hoz üzleti áttörést. A tudatosan felépített értékesítési struktúra viszont igen.
Ha B2B piacon mozogsz, és azt érzed, hogy az aktivitás megvan, de a leadek száma nem tükrözi a befektetett energiát, érdemes megnézni, hogyan lehet a stratégiát új alapokra helyezni.
Itt kezdődik a valódi növekedés.
Heti egy levél. Tömören. Kontextusba helyezve. Szakértői szemmel.
Csak töltsd ki az űrlapot, hogy véglegesítsd a feliratkozásod!
Utolsó lépésként töltsd ki az űrlapot, hogy elküldhessük a hozzáférésedet!
Kezdés: Január 5. Helyszín: zárt Facebook csoportban
Utolsó lépésként töltsd ki az űrlapot, hogy elküldhessük a hozzáférésedet!
Részletek: Január 14. 18:00, online, 100% díjmentes
Utolsó lépésként még töltsd ki az űrlapot, hogy elküldhessük a Tamásból kisajtolt tudást😏
Utolsó lépésként még töltsd ki az űrlapot, hogy véglegesítsd a szökést (és elküldhessük a jutalmad😏)
